Commerciële Inspiratie

Sales is uiteraard het oudste beroep ter wereld, maar toch blijft het zich altijd ontwikkelen. Blijf op de hoogte en lees hier de nieuwste trends, ontwikkelingen en methoden en mijn persoonlijke inzichten
1 mei 2020
Hedendaagse communicatie: het is niet anders!

Is vandaag de dag door de crisis communicatie anders dan enkele weken geleden? In het kort leg ik mijn visie uit.

Lees meer
15 maart 2020
Wanhoop en vertrouwen

Nu dat Nederland in de ban is van de hamsterende WC-rolindividuen en menigeen zich afvraagt wie er wel en wie er niet besmet is zie ik vanuit mijn professie een aantal typologieën rondbanjeren. De typen zijn volledig overtuigd van hun aanname op wat de waarheid is en nemen klakkeloos, zonder enige vorm van kennis, de […]

Lees meer
26 januari 2020
"Kindjes die vragen..."

Niets onschuldiger dan kinderen. Zeker kleuters van net 4. Ongehinderd door enige vorm van voorkennis, moeten zij de wereld nog ontdekken en zijn reuze nieuwsgierig. Daarbij hebben zij ook al een eigen wil en komt hun ware karakter steeds meer tot stand. Naast het feit dat ze zwaar adorabel gedrag vertonen kunnen ze soms ook […]

Lees meer
29 november 2019
Het een kan niet zonder het ander

Hoe zet je social selling in voor conversie? Zie het als leadgenerator, niet als heilige graal!

Lees meer
14 november 2019
Een offerte maken is zinloos

Een offerte maken is zinloos … als je niet weet wat er in moet staan!   “Kan jij het een en ander voor mij op papier zetten en mailen?” Krijg jij die vraag weleens aan het einde van een kennismakingsgesprek? Ren jij dan de deur uit en gaat tot in de late uurtjes aan het […]

Lees meer
7 november 2019
Ben jij te duur of lever je te weinig waarde?

Ben jij te duur of lever je te weinig waarde?   Deze week stond er een leuk klusje op de planning in huize Stuijfzand. We gaan onze auto inruilen voor een kleinere. Simpelweg omdat de huidige voor ons gebruik te duur is; 1 op 8 in de stad, bijna 1400 kilo, 19 inch en bredere […]

Lees meer
29 oktober 2019
Haal het onderste uit de kan

Haal het onderste uit de kan   Hoe voer je een perfect verkoopgesprek? Logisch dat er hele bibliotheken zijn volgeschreven met boeken over de methoden, de technieken en fictie over de ideale manier om succesvol sales te doen. Uiteraard staan er hele nuttige dingen in die je leesplezier kunnen bezorgen en inzichten verschaffen waar je […]

Lees meer
9 oktober 2019
De zin en onzin van Social Selling

De zin en onzin van Social Selling   Regelmatig komen op LinkedIn posts voorbij die claimen dat je als ondernemer en verkoper via social selling honderden klanten kunt realiseren… Het enige wat je hoeft te doen is een peperdure training of een coachingstraject te volgen en de omzet klotst tegen de plinten omhoog. Dat zou […]

Lees meer
21 augustus 2019
50% van jouw succes in sales hangt af van de voorbereiding

50% van jouw succes in sales hangt af van de voorbereiding   Sales is een vak waarin teleurstelling regelmatig voorkomt. Die teleurstelling is niet de schuld van jouw klant, maar wordt veroorzaakt door de verrassing van de negatieve uitkomst. Dat komt omdat jij niet de controle hebt over jouw verkoopproces. Natuurlijk is een beetje geluk […]

Lees meer
31 juli 2019
7 alternatieven om je tijd effectief te spenderen aan sales

7 alternatieven om je tijd effectief te spenderen aan sales Een paar keer per jaar kennen we perioden waarin jouw dagelijkse activiteiten een dipje kent. Mensen gaan nou eenmaal een paar keer per jaar massaal op vakantie. Doe je niks aan. Een van de mogelijkheden om je tijd te vullen is een bellijst pakken en […]

Lees meer